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En el año transcurrido desde que dejó su cargo como director ejecutivo de EE. UU. y presidente global de la agencia Carat de Dentsu Media, Doug Ray fundó una firma de asesoría de medios del mismo nombre. Ray Media Advisory trabaja en todo el ecosistema publicitario: con agencias, marcas, editores y empresas de tecnología publicitaria interesadas en el consejo del ex ejecutivo de la agencia.
En 2021, Ray también se desempeñó como director de Dentsu. primer presidente de productos e innovación de EE. UU.. Su tiempo en el liderazgo de Dentsu coincidió con la adquisición de Merkle en 2016 y el trabajo de Dentsu para producir su plataforma de gestión de audiencias M1 (ahora Merkury).
Ahora, a medida que agencias de todos los tamaños invierten en el desarrollo de productos, experimentan con IA y crean plataformas competitivas de gestión de audiencias, algunas se han acercado a Ray para hablar sobre cómo pueden compararse con la competencia de las empresas holding.
Ray también trabaja con marcas. Muchos están optando por realizar sus propias revisiones de agencias, agobiados por el costo, a veces elevado, de los consultores de búsqueda tradicionales. Eso coincide con el proceso de lanzamiento que está experimentando un cambio significativo. En una publicación de blog del verano pasado que animaba a los especialistas en marketing a renunciar al proceso de presentación tradicional, El analista principal de Forrester, Jay Pattisall, escribió“A pesar de las mejores intenciones, el proceso de selección convencional dirigido por consultores es largo, laborioso y está excesivamente diseñado”.
(Algunas marcas) habían trabajado con un par de las grandes empresas de consultoría de medios que existen. Eran muy caros y (el cliente) pensó: 'Bueno, simplemente no podemos sostener eso, pero podemos trabajar con expertos y traerlos para que nos asesoren'.
Doug Ray, fundador de Ray Media Advisory
Algunos líderes de marca que normalmente contratarían a un consultor de búsqueda de agencias están contratando a Ray, no para realizar presentaciones, sino para asistir a las revisiones y ayudar a los CMO a elegir sus agencias asociadas.
El asesoramiento de Ray representa un creciente apetito por experiencia accesible y bajo demanda.
“En términos generales, el mundo de las agencias está atravesando una transformación fundamental (y) una reestructuración significativa. Hay una gran fuga de talentos experimentados en las agencias”, dijo Ray a ADWEEK. “Nunca ha habido más momento que ahora para que los ejecutivos experimentados que pasaron años en el negocio de las agencias (asuman roles de asesoría).
“Ya sea que llamemos a este (trabajo) CMO fraccional o director de producto fraccional, yo lo llamo experto bajo demanda”, dijo.
Ray habló con ADWEEK sobre Ray Media Advisory, lo que ofrece a la industria publicitaria y las preguntas que le hacen sus clientes.
Esta entrevista ha sido ligeramente editada para mayor extensión y claridad.
