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¿Está interesado en publicar anuncios de Instagram para impulsar las ventas de su tienda en línea?
Si no sabes cómo crear anuncios de Instagram que funcionen para el comercio electrónico, estás perdiendo una ENORME oportunidad de generar ingresos.
En serio, ¡los usuarios de Instagram son algunos de los compradores más comprometidos que existen!
De hecho, una reciente estudiar descubrió que Instagram era la plataforma de redes sociales que más influenciado los hábitos de compra de las personas, especialmente en las industrias relacionadas con la moda, la belleza y el estilo.
Por lo tanto, tiene mucho sentido publicar anuncios de Instagram que ayuden a conectar a los usuarios con sus productos de comercio electrónico.
¿Necesita ayuda para empezar?
En la siguiente publicación, explicamos cómo crear anuncios de Instagram que impulsen las ventas de comercio electrónico, con consejos sobre cómo redactar, elegir creatividades publicitarias efectivas y dirigirse a la audiencia adecuada:
¿Recién estás empezando con los anuncios de Instagram? Echa un vistazo a nuestro guía completa de anuncios de Instagram para un montón de consejos sobre ¡Cómo ejecutar tu primera campaña publicitaria en Instagram!
Cree anuncios de Instagram para comercio electrónico Consejo n.º 1: facilite a su cliente cambiar su comportamiento en Instagram
Cuando crea anuncios de Instagram destinados a impulsar las ventas, hay algunas cosas que debe considerar que no son el caso de los anuncios basados en el conocimiento o la participación.
El mayor obstáculo es que muchos usuarios aún no han aprendido a interactuar con Instagram en una especie de embudo inferior, lo que significa que debe facilitarle al consumidor el cambio de su comportamiento de usuario.
Eso no quiere decir que Instagram no sea una gran herramienta para impulsar las ventas. De hecho, una reciente estudiar descubrió que casi el 75 por ciento de los usuarios de Instagram toman decisiones de compra basándose en el contenido que vieron en la plataforma.
Pero en realidad solo en los últimos años Instagram se ha transformado en una plataforma de marketing para promocionar productos e impulsar las ventas de comercio electrónico, por lo que muchas personas aún no están capacitadas para comprar directamente desde Instagram.
Y dependiendo de tu audiencia, ¡es posible que no tengan idea de cómo hacerlo!
Por eso hay que realizar el proceso de compra lo más simple ¡como sea posible! Y una de las mejores formas de hacerlo es con el texto de su anuncio y el llamado a la acción (CTA).
Los mejores anuncios de Instagram para impulsar las ventas de comercio electrónico son concisos en sus mensajes y explican claramente cómo realizar una compra.
Llevar @solociedad Por ejemplo. En el siguiente ejemplo, usan «¡Sorpresa!» seguido de una breve descripción del producto para atraer a la gente. Y luego utilizan «tocar para comprar» como llamado a la acción para alentar a los usuarios a realizar una compra.
Básicamente, Sole Society simplifica el proceso de compra. El anuncio deja muy claro lo que el usuario tiene que hacer para realizar una compra sin ninguna distracción adicional.
Sole Society también hace un gran trabajo al resaltar que el producto está a la venta desde el principio del texto de su anuncio.
Si su anuncio de Instagram tiene mensajes de «oferta» o «descuento», debe asegurarse de que aparezca al principio de la copia; de lo contrario, un fanático que se desplaza podría perdérselo.
He aquí un ejemplo de @thenightskyio. Desafortunadamente, el texto del «15% de descuento» está demasiado abajo, por lo que debes interactuar con el anuncio y expandirlo para ver la oferta.
¡Mover la copia con descuento más arriba definitivamente generaría más conversiones!
Cree anuncios de Instagram para comercio electrónico Consejo n.º 2: haga que su anuncio parezca de un amigo
Instagram está mucho menos saturado de anuncios que Facebook, y lo último que quieres es que tu anuncio destaque como contenido inorgánico.
Quiero decir, ¿alguien realmente QUIERE interactuar con los anuncios?
En lugar de intentar que sus anuncios parezcan, bueno, anunciosuna mejor estrategia es hacer que sus anuncios se combinen con otro contenido que se comparte en Instagram.
Básicamente, cuando los usuarios se desplazan por su feed, desea que su anuncio se vea como cualquier otro contenido que verían de sus amigos o personas a las que siguen. Si su anuncio destaca, no será efectivo.
La razón es que cuando un anuncio es realmente obvio, puede perturbar la experiencia de «desplazamiento del feed» en Instagram.
Por ejemplo, supongamos que se está desplazando por su feed y de repente aparece un anuncio con un texto superpuesto gigante que dice: «50% DE DESCUENTO EN TODOS LOS ARTÍCULOS NUEVOS». ¡Va a alterar tu experiencia en la aplicación porque no agrega ningún valor!
El hecho es que hoy en día la gente puede oler un anuncio a kilómetros de distancia. Entonces, para que su anuncio obtenga resultados, debe agregar valor, no solo vender descaradamente su producto.
Un gran ejemplo de esto proviene de @thebouqso. Si sigues a un montón de floristas y fanáticos de las flores como yo, este anuncio con una foto de coronas navideñas encajará perfectamente en tu feed.
Las imágenes del carrusel también fueron realmente encantadoras: a pesar de estar sobre fondos blancos, cada una de ellas fue tomada en hermosas puertas para que pareciera que las imágenes fueron publicadas por un amigo muy elegante y genial.
Cree anuncios de Instagram para comercio electrónico, consejo n.º 3: pruebe y aprenda con su orientación
Antes de seguir adelante y crear anuncios de Instagram, es importante conocer el público objetivo al que intenta llegar.
Si su orientación es muy amplia con la esperanza de generar ventas para todos, en realidad es mucho menos probable que obtenga conversiones. Y si su objetivo es demasiado limitado, no obtendrá mucho volumen.
El KPI (indicador clave de rendimiento) de “conversión” de Facebook es excelente para optimizar sus anuncios y aumentar las ventas, pero primero debe crear su audiencia ideal para asegurarse de que sus fondos vayan a los usuarios que tienen más probabilidades de comprar.
¡Recomiendo probar y aprender con anuncios de video! Una de las cuentas de Instagram que administro aprendí que las mujeres de 45 a 54 años a menudo interactúan con anuncios de video un 200 por ciento más que las mujeres de 25 a 34 años. Entonces, dependiendo de tu contenido, necesitarás ajustar la duración del video para tu público objetivo.
También debe comenzar con inversiones publicitarias más pequeñas y observar el tiempo de visualización de videos para ver qué se convierte mejor con su público objetivo.
El prueba dividida La función en los anuncios de Facebook es una gran herramienta para comparar tipos de contenido y su efecto en los anuncios de comercio electrónico. En una prueba dividida, puede comparar segmentos de creatividad, texto y audiencia para un conjunto particular de dos anuncios.
¡Es realmente la forma más fácil de ver qué impulsa mejor las conversiones cuando se trata de tipos de creatividades!
Y no olvides incluir el Píxel de Facebook en tu página de comercio electrónico! Esto le permitirá crear anuncios que reorienten a las personas que visitaron su sitio web o mostraron interés en función de anuncios anteriores.
El uso del píxel de Facebook al crear anuncios de Instagram casi siempre generará más conversiones porque la audiencia a la que llega ya ha demostrado interés en su sitio web o sus productos.
¡Y eso es! Crear anuncios de Instagram para comercio electrónico es muy parecido a hornear: debes probar una variedad de acciones y ajustar tus ingredientes para obtener los mejores resultados para tu marca.
¿Conoce alguna técnica interesante para realizar ventas de comercio electrónico con anuncios de Instagram? ¡Háganos saber en los comentarios!
¿Necesita más consejos sobre cómo ejecutar una increíble campaña publicitaria en Instagram? No olvides consultar nuestro guía completa de anuncios de Instagram!
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