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Con más de 25 millones de empresas que utilizan Instagram para conectarse con clientes potenciales, muchas se preguntan cómo generar clientes potenciales con las Historias de Instagram.

¡Es una gran pregunta! Instagram ya ha demostrado ser un canal increíble para generar conciencia de marca e impulsar las ventas, y muchas empresas ahora están recurriendo a Instagram Stories para hacer lo mismo.

Listo para obtener mejores resultados comerciales con Historias de Instagram?

En el siguiente post, te explicamos cómo promocionar eficazmente tu negocio y generar leads con Instagram Stories:

La ciencia detrás de las grandes historias de Instagram

De acuerdo a El estado del marketing de Instagram 2018el 64% de las empresas ha reconocido el poder de las Historias de Instagram y planea crear más historias este año.

Sin embargo, las Historias de Instagram son más que simplemente recopilar docenas de videos cortos o imágenes en una sola historia gigante.

De acuerdo a un estudio reciente de Social Media Today, a medida que aumenta la cantidad de publicaciones en su historia, las tasas generales de finalización disminuyen.

Como tal, lo mejor que puede hacer es mantener su historia en el rango de un solo dígito para lograr una mayor participación.

La pregunta entonces es ¿cómo sacar provecho de la construcción de una relación con los espectadores? Si solo tienes un par de publicaciones en una historia, puede resultar difícil fomentar la lealtad y garantizar que los usuarios realmente vean los beneficios de tu oferta.

Para construir esas relaciones, debe redirigir a los usuarios a su sitio web. Instagram es ante todo un canal de adquisición. Y si bien es excelente para generar lealtad y compromiso, su objetivo siempre debe ser generar una demanda incremental.

Sin embargo, el error que cometen muchas marcas es pensar que toda la acción del usuario tiene que ser en las redes sociales.

La verdad es que, aunque las redes sociales son canales de interacción extremadamente altos, los usuarios aún prefieren interactuar con las marcas. a través de su sitio web.

Para lograr un compromiso a largo plazo, debe canalizar a las personas a su sitio web. Es allí donde sus usuarios estarán más comprometidos, lo que hace que sea mucho más fácil fomentar los tipos de relaciones a largo plazo que conducen a un crecimiento continuo.

Si bien las Historias de Instagram son un canal increíble para generar interés inicial, hay que saber cómo capitalizar ese interés.

Cómo generar clientes potenciales con historias de Instagram

Ya sea que ya esté viendo una buena participación en Instagram o esté a punto de lanzar una nueva estrategia, debe comenzar con un plan, un plan que se centre en su capacidad para generar clientes potenciales con las Historias de Instagram, no en la participación.

El compromiso es excelente, pero a menos que aumente sus clientes potenciales (¡y sus ventas!), no vale la pena dedicarle tiempo. Y cuando tienes un montón de canales diferentes que gestionar y objetivos que alcanzar, tu tiempo es uno de tus activos más importantes.

Para evitar perder tiempo y dinero, debe tener configurada una estrategia integral. Esto es lo que recomendamos:

Paso 1: establezca su público objetivo (y averigüe si Instagram es el canal adecuado para ellos)

A menos que sea una empresa nueva, debe tener establecida una “persona” de audiencia, una que le indique la edad general, el cargo, el género, los intereses y los puntos débiles de su mercado objetivo.

Si aún no ha establecido una personalidad de audiencia, consulte cómo crear una. aquí.

Configurar personajes de audiencia es una táctica de marketing bastante bien documentada. Sin embargo, para esto, querrás ir un paso más allá y agregar el canal preferido de tu público objetivo.

Quiere saber si Instagram es un canal de gran uso para su público objetivo.

Si ya tiene clientes potenciales, utilice algún tipo de herramienta de seguimiento social para ver si están activos en Instagram. Si no es así, investiga un poco sobre la competencia para comprobar qué tan comprometida está la audiencia en Instagram.

Si descubre que hay muy pocas personas a las que se dirigiría en la plataforma, aquí es donde termina su estrategia. Será mejor que prestes atención a los canales que esos usuarios ideales ya están utilizando.

Sin embargo, si descubre que una gran parte de su público objetivo ya utiliza Instagram, querrá pasar al siguiente paso.

Paso #2: Configure la campaña de su sitio web

Cuando un usuario llega a su sitio web, desea que tenga algo que hacer.

En otras palabras, debe tener su elemento de conversión listo y esperando la afluencia de visitantes que llegan a su sitio web.

A continuación se ofrecen algunos consejos para garantizar que las páginas que configure para sus campañas de Instagram se conviertan:

Cree páginas de destino específicas de Instagram

El aroma publicitario va más allá de sus campañas de PPC.

Ya sea que estés publicando anuncios pagados o una campaña orgánica, tiene que haber un recorrido coherente para el usuario. Si el mensaje y la CTA en Instagram prometen un beneficio específico, la página de destino también debe indicar ese beneficio.

Si el mensaje y la promesa son diferentes, se produce una desconexión. El usuario podría pensar que ha sido redirigido a la página equivocada y rebotar inmediatamente.

Un gran ejemplo de CTA y página de destino que coinciden provienen de @casper:

Mantenga la página de destino que configuró directamente relacionada con el mensaje y la copia que utiliza en su historia. Si puede, también mantenga el diseño uniforme para que haya menos posibilidades de que el usuario dude en descubrir qué está pasando.

Asegúrese de que el mensaje sea convincente

Todo, desde el título de la página hasta el CTA, debe gritar valor. Para generar clientes potenciales con las Historias de Instagram, debe ser lo más convincente posible.

Estos son algunos de los elementos clave que tienen un mayor impacto en una página de destino:

  • Titular – Asegúrese de que su título hable del beneficio principal que brindará la conversión.

  • Imágenes – Asegúrese de utilizar imágenes atractivas, de marca y que también ayuden a resaltar el beneficio enumerado en el título.

  • La forma – Necesita un formulario en línea que le permita probar diferentes elementos, ya que debe lograr el equilibrio perfecto entre recopilar suficiente información para que sea útil y no asustar al usuario con demasiados campos. Si estás buscando una solución gratuita, consulta la de HubSpot. constructor de formularios.

  • La llamada a la acción – Dependiendo del objetivo, la CTA debería ser una reafirmación final del beneficio o una simple explicación de cuál es el siguiente paso para que los usuarios no estén seguros de qué hacer.

Establezca su seguimiento

Entonces, los usuarios llegan a su página y realizan conversiones, pero ¿luego qué?

Antes de retroceder por el embudo para generar algo de tráfico, debes establecer qué sucederá después de la conversión.

Asegúrese de que estén configurados los correos electrónicos, el remarketing y la divulgación correctos para no sentirse inseguro de qué hacer.

Asegúrese de cumplir con el RGPD

Las nuevas reglas del RGPD se establecieron hace muy poco tiempo, pero definitivamente no debes ignorarlas.

Debe asegurarse de cumplir con el RGPD o corre el riesgo de recibir multas absolutamente enormes. Este no es el artículo para profundizar en el RGPD, pero aquí hay un enlace a un Lista de verificación del RGPD.

Paso 3: crea el tipo adecuado de historias de Instagram

Ahora que todos los pasos de seguimiento están establecidos, es hora de comenzar a trabajar para mejorar su presencia en Instagram y generar algo de tráfico.

Los pasos que ya ha tomado serán clave para su éxito aquí. Lo que realmente buscas hacer es crear contenido de Instagram que se adapte perfectamente a tu audiencia.

Eso significa volver a sumergirse en las personas de su audiencia y crear contenido que sea divertido, entretenido, en línea con las mejores prácticas de Instagram y, sobre todo, parte de la personalidad de su marca.

A continuación se muestran algunos ejemplos que le ayudarán a empezar:

Utilice enlaces en los que se puede hacer clic en las historias de Instagram

Una de las CTA más sencillas es crear una historia corta y luego pedirle al usuario que «deslice hacia arriba para recibir X». Si el usuario llegó a su publicación final, es más probable que realice la acción.

Es un simple movimiento del dedo que luego debería cargar tu página o formulario dedicado de Instagram y tu CTA. Aquí hay un gran ejemplo de la CTA deslizar hacia arriba desde el @vinosestándar equipo.

Ejecute adquisiciones de historias de Instagram

Si eres una marca más pequeña o eres nuevo en Instagram, no necesariamente verás una tracción rápida. Aquí es donde entran en juego las adquisiciones de influencers.

Al asociarse con un influencer más importante, puede obtener acceso instantáneo a su audiencia. Todo lo que tienes que hacer es darles acceso a tus historias de Instagram durante aproximadamente 24 horas y dejarles documentar lo que quieren (siempre que esté relacionado con tu marca).

Aquí hay un buen ejemplo en el que Wooly's hizo que Maytag se hiciera cargo de su historia antes de su actuación en Wooly's.

Organice un sorteo o concurso de Instagram

A todo el mundo le encanta recibir algo gratis. Realizar un concurso para ofrecer un producto o servicio gratuito es una excelente manera de generar clientes potenciales con las Historias de Instagram.

Si usted tiene una audiencia considerable, puede lograr que compartan la competencia.

A continuación se muestra un ejemplo de un buen sorteo que incentiva a las personas a etiquetar a sus amigos para que el alcance aumente con todas y cada una de las entradas.

Paso 4: probar, medir y mejorar

La eficacia de tus campañas de Instagram depende, como cualquier otra, de tu capacidad para probar, medir y mejorar.

Cuando decimos eso, no nos referimos a probar la cantidad de Me gusta o compartidos que tiene cada publicación, sino cuántos clientes potenciales está generando para su negocio.

Tienes que estar atento al objetivo final con Instagram. No se deje atrapar por métricas de vanidad y piense que sólo porque algo se vuelve viral es un éxito.

Esté atento a sus resultados y mejore los elementos que harán que su marca genere la mayor cantidad de dinero.

Como puede ver, para generar clientes potenciales con Instagram Stories, debe ser creativo y estratégico. Si bien es (bastante) fácil generar interacción con historias de alta calidad, ¡convertir a los espectadores en clientes es un poco más difícil! Por eso es tan importante planificar todo.

Si realmente quieres aprovechar Instagram al máximo y generar clientes potenciales con las Historias de Instagram, ¡debes abordarlo con una mentalidad de marketing!

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